Når behovet melder seg for en ny salgssjef, er det fristende å rekruttere internt blant egne selgere. Spørsmålet er om det bestandig er en fornuftig avgjørelse.

Alle bedriftsledere ønsker at de ansatte skal ha mulighet til interne opprykk og nye faglige utfordringer. I utgangspunktet er ikke det noen dårlig idé, så lenge den ansatte selv er klar over at et internt opprykk ofte medfører mer enn utvidet ansvar og høyere lønn.

Mange selgere frykter å måtte ta opp telefonen for å booke salgsmøter med nye kunder, og det med god grunn. For de fleste opplever å få nei, nei og nei – gang på gang.

Å få nei på telefonen er noe av det mest umotiverende en selger kan oppleve. Selgere er levende opptatt av suksess og engasjerer seg stort for de produktene og tjenestene de tror på.